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从下岗工人到企业家 她把云南特色农产品卖到了冰岛

2019-12-04本站原创
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阎松在田间查看紫皮独蒜的品质。   受访对象供图




一口流利的英文、常年穿梭于国内和世界各地。这就是云南环际农业科技开发有限公司(下称环际农业公司)董事长阎松。从下岗女工到一名成功的企业家,她用22年的时间一路逆袭,将产自云南的高原紫皮独蒜、生姜、辣椒等特色农产品卖到东南亚市场,甚至日本、韩国、美国、德国、冰岛等国家,在云南农产品出口领域闯出一条新路子。

“云南的农产品在国际市场非常具有竞争力。”今后,阎松希望不断开拓具有潜力的国外市场,让具有云南特色的高品质农产品走向世界各地。

自谋出路闯市场

1997年,在国有企业改制的大环境下,在原省粮油进出口公司从事后勤工作的阎松下岗了。加之遭遇家庭变故,年仅30岁的阎松带着女儿艰难生活。“下岗之后不知道能做什么,当时要养家糊口就只能去凉亭市场当装卸工,偶然间听说泰国本地不种植苹果后,就萌生了把云南的苹果卖到泰国的想法。”随后,阎松就从景洪乘坐货船前往泰国考察市场。

1998年10月份,看好云南昭通苹果在泰国市场的前景,阎松将唯一一套价值3万元的住宅抵押给原公司,由原公司担保从银行贷款10万元从事苹果出口贸易。怀揣这10万元,阎松先去昭通备足货源,然后一路摸索报关报检等出口相关程序,最终由湄公河一线成功将这一批苹果卖到了泰国,首单就赚到了3800元。

“当时真的是全部身家都抵押进去了,在昭通买好苹果之后也不懂海关的程序,都是到处托朋友打听,大家建议找相关的政府部门,最后请教当时市商务局工作人员后,才得知可以找人代理报关,第一车苹果出去后就赚足了一年的生活费,那个年代也算是很大一笔钱。”说起早年间的创业故事,阎松很是感慨。

在她的努力下,来自云南昭通的苹果源源不断地走向东南亚市场,并在当地热销。她也成功从一名下岗女工转型成为企业家。

抢抓市场机遇主动转型

2000年以后,随着山东红富士苹果的崛起,特别是海运的便利,云南昭通苹果出口到东南亚市场优势逐渐减弱。意识到这一问题后,阎松也时刻留意市场的情况,积极寻求新的产品。

机会总会眷顾有准备的人。有一次,一位长期合作的客户咨询紫皮独蒜货源时,阎松就立马带着样品跑遍了昆明小板桥批发市场、大理种植基地,全面了解这一产品,严格把关产品品质,最终将600公斤高品质的紫皮独蒜出口到泰国市场,自此一炮而红。

“当时拿到这个大蒜也不知道是什么品种,就跑到批发市场才得知大理有,然后又去大理考察,前后发了两车货,之后的业务就从苹果转向了紫皮独蒜,并一直坚持了下来。”凭借多年的出口贸易经验,阎松认为只要拿出好产品,就一定能赢得市场的认可。

这期间,她跑遍了云南适合种植紫皮独蒜的基地,长期在田间地头与农户打交道,将高品质的产品出口到东南亚市场。在阎松的带领下,环际农业公司新鲜紫皮独蒜及瓣蒜和云南高原生姜成功占据东南亚近60%的市场,凭借特色优质的蒜系列产品,成为泰国最大的方便面厂——MAMA面厂云南地区的最大的供应商,在海外树立了云南高原特色农产品的品牌形象。

目前,阎松已经在丽江、香格里拉、鹤庆、宾川等地发展了3万亩紫皮独蒜种植基地,在文山、师宗、会泽发展了700多亩辣椒基地,采取“农户+企业+合作社”的形式,带动周边的村民增收致富。

精深加工让云南农产品走得更远

经过多年的发展,环际农业公司自主研发出了生物发酵的黑蒜、蒜粉、蒜片、姜片、干辣椒和辣椒圈等绿色农副产品,业务覆盖新疆、内蒙古、山东、青岛等地区,远销日本、韩国、美国、西班牙等国际市场,并在东南亚市场占据云南农产品销售的主导地位。

其中,生产加工的发酵蒜种类为云南独有的紫皮独蒜,已出口韩国、日本等国家,高原姜片、姜粉等产品也深受东南亚国家消费者的喜爱。

长期从事出口贸易的阎松深知,云南高原特色农产品只有精深加工才能提高附加值,在国际市场上走得更远。

为此,她于2016年在富民工业园区投资5000多万元,新建集生产、观光、消费体验于一体的农产品加工工业旅游项目,今年年底可正式投入生产。届时,客户和消费者可通过参观走廊全面了解云南高原特色农产品的加工流程,展示现代农产品加工业水平,有效传播云南高原农产品文化。

“项目包括了新鲜果蔬加工生产线及波态干燥技术生产线,还有达到欧盟标准的无菌车间,国内外的客户和消费者在参观走廊就能看到整个产品的加工过程。”阎松希望,今后将工业旅游项目打造成为农产品精深加工的旗帜和标杆,成为云南高原特色农产品精深加工出口示范基地,进一步树立云南品牌的国际形象。

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